| Já escrevi em outro artigo (procure por "SERÁ QUE PEGA
BEM COLOCAR MEU NOME NO MINHA EMPRESA?") onde
correlacionei da importância de você usar o seu nome na sua
empresa ou seu negócio. Discorri sobre os mitos e a realidade
dessa prática. Neste artigo, vou focar novamente em usar seu
nome enquanto sua MARCA PESSOAL, seu maior patrimônio
profissional e empresarial.
As perguntas que deve fazer é: "Como posso melhorar meu
negócio usando meu nome? Qual o melhor solução?".
Bem, sua MARCA PESSOAL (seu nome de batismo) é a
chave para mudar tudo isso. Pura e simplesmente, ela é a
ferramenta mais poderosa já criada para a construção de
carreira profissional sólida e de sucesso. Usada
adequadamente, com criatividade, planejamento e coerência,
uma marca pessoal irá ajudá-lo a fazer três coisas:
1. Transformar seu nome e imagem em um “PRODUTO”
diferenciado que tem qualidades desejáveis associadas a ele.
2. Atrair um tipo de clientela mais elitizada e lucrativa.
3. Ajudá-lo a manter mais desses clientes de qualidade,
mesmo quando os negócios estão em baixa para os seus
concorrentes.
Tenha certeza que você não será bem-sucedido só por
FALAR QUE É MELHOR DO QUE A CONCORRÊNCIA, e que
você não pode esperar que as pessoas simplesmente entrem
pela sua porta e lhe entreguem seu dinheiro. Sua única
vantagem é VOCÊ MESMO. O que você faz pode não ser
único, mas VOCÊ É. Assim, ao invés de se concentrar em
serviços ou preços, você se concentrará em SI MESMO para
se aproximar do seu mercado-alvo e moldar o que ele pensa
de você – para criar uma relação íntima com as pessoas. É
isso que uma MARCA PESSOAL faz para você. Se isso vai de
encontro às suas intuições, se lhe parece mesmo assustador,
bom. Desafiar o pensamento convencional é sempre
assustador. É também eficaz.
Esse raciocínio, na realidade, é completamente aplicável a
qualquer pessoa que ofereça serviços e que tenha o próprio
nome no cartão de visita: consultores e assessores de
eventos, fornecedores de serviços para festas, doceiras e
banqueteiros, salões de festas, mestres de cerimônias e
locutores profissionais, só para citar alguns.
Se você é a estrela do show, você precisa de uma forte
MARCA PESSOAL. Você é o seu negócio. Os clientes o
escolhem não por causa dos seus cartões de visitas legais ou
do seu escritório moderno, mas por causa de algo em você
que inspira confiança. Essa característica faz com que eles
decidam que você oferece algo de valor. Os clientes escolhem
trabalhar com VOCÊ.
O problema disso é que, obviamente, o crescimento do seu
negócio fica dependendo inteiramente de você. Você acaba
trabalhando longas horas, gastando uma fortuna para atrair
novos clientes e negligenciando outras partes da sua vida que
você gostaria de aproveitar. O seu negócio acaba
comandando você, e não o contrário. Uma MARCA PESSOAL
torna-se seu “eu substituto”. É você na mente dos clientes em
potencial, trabalhando por você pelo mundo afora, atraindo
novos clientes mesmo quando você está de férias na praia.
Uma grande marca lhe dá o poder de escapar da gaiola do
“lucro auferido” = “horas trabalhadas”. Os profissionais com as
marcas pessoais mais forte, na verdade trabalham por menos
horas do que seus concorrentes. Eles também ganham muitas
vezes mais por ano.
Aqui vai a minha primeira recomendação para o mundo real:
DÊ O SEU NOME PARA O SEU NEGÓCIO.
Talvez você já tenha feito isso; se for o caso, ótimo. Não mude
nada. Mas se você caiu em tentação e batizou o seu negócio
de ASSESSORES DE EVENTOS ou FESTAS & EVENTOS ou
algum outro nome terrível, pare por um momento e escute.
Você tem que dar seu nome ao seu negócio. Ponto final.
Ninguém telefona para falar com ASSESSORES DE
EVENTOS ou FESTAS & EVENTOS: eles ligam para FALAR
COM VOCÊ. Ninguém recomenda a ASSESSORES; eles dão
o seu nome e telefone para os colegas que precisam de seus
serviços. É você quem dá valor aos seus serviços, não o
nome da sua empresa. Sejamos sinceros, o único motivo para
você ter escolhido esse nome foi a esperança de que as
pessoas achassem que você fosse maior do que realmente é.
Mas confie em mim, você não está enganando ninguém.
Por isso, faça um um exercício simples. Num pedaço de
papel, anote de 15 a 20 nomes de marcas de luxo que lhe
venha a mente. Podem ser de qualquer indústria: roupas,
calçados, carros, relógios, vinhos, joias e assim por diante. Se
formos parecidos, você acabará com uma lista mais ou menos
assim: Ferragamo Versace Mercedes-Benz, Dom Perignon,
Rolex, Rolls-Royce, Prada, BMW, Bentley, Yves Saint Laurent,
L’Oréal, Cartier, Armani.
Observe sua lista. Quantas das marcas de luxo têm o nome
de alguém? Na minha lista, as únicas que não têm nomes de
pessoas são a Rolex e a BMW. Todas as outras começaram
com uma pessoa abrindo sua empresa, construindo-a ao
longo do tempo, desenvolvendo uma reputação por sua
excelência e talhando uma MARCA PESSOAL fora de série.
Esse é o poder que o seu nome pode ter se você der suporte
a ele com a mensagem certa, a publicidade correta e, acima
de tudo, consistência e persistência.
Só não esqueça de cuidar muito bem de seu nome e
reputação. Caso contrário, esqueça tudo o que leu.
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